以 “货”为例，货物选择非常关键， 企业首先要了解目标市场的产品品类，例如：市场规模有多大？销售集中还是分散？均价多少？消费者有哪些痛点？产品有哪些可以改进的地方？
其次，要找出潜在竞争品牌。需要搞清楚：目前市场的主要品牌是谁？新兴品牌还是资深品牌？品牌有哪些成功的branding？
第三，了解顾客需求，寻找机会。企业需思考：我能解决痛点吗？我的产品/品牌定位是什么位置？
做到以上，选好目标市场，就需要考虑货运问题。
家纺产品由于偏重和偏大的产品属性，物流成本往往高于产品成本。因此，家纺产品在做跨境电商时，不适合小包直发的物流渠道，而更适合海外仓的模式降低物流成本。而且，如果对产品物流成本加以控制，就有机会在同品类市场竞争中占据一定优势。
对于入驻跨境电商平台的企业来说，他们对零售包装尺寸都有严格的标准，本着节省成本的原则，尽量保证安全合理的销售包装尺寸，严格控制运输成本，甚至在海外仓建立仓库。
●关键词：市场营销策略 ●
业内人士表示，家纺产品在跨境市场发展初期，可能会遇到一些困难，但在具备一定的客户群体后，就会获得较高的毛利，市场运营起来也会轻松许多。总之，想要获得竞争优势，光靠价格战做不长久，还是要靠对产品的理解。
此外，家纺企业还应对目标市场的税费、重要节日、生活习惯等建立明确的认识，做好成本控制和市场营销策略。
例如，对标国内“双11”“6·18”，海外市场也有相应的促销及热销期，要在促销期之前做好备货，通过大数据分析、市场调研等方式，预测热销产品的可能类型及销售规模，及时进行货运布局，或在海外建仓，并且要提前对接好当地的快递物流等。
今年3月的2021intertextile春夏家纺展期间，人潮汹涌的5.2号馆里，一场品牌爆款运营实战攻略主题论坛，传递出了跨境电商的战略要义，成为展会期间最火话题。
8月25-27日，2021intertextile秋冬家纺展将集结具有一线实战经验的大咖、学者、行业专家，再设“跨境电商高峰论坛”，共同揭秘出口跨境电商是如何从外贸“新业态”转变为外贸“新常态”的。
家纺时代
中国家用纺织品行业协会会刊
科技迭代·时尚蜕变·绿色馨享
中国家纺产品 蝶变进行时！
家纺时代电子刊全新上线！
在线阅读
电子杂志
微信公众平台
中家纺视频号
众多行业要闻，敬请登录“中家纺”官网
