一、关键词设置方法
(一)透过关键词看买家需求
跨境电商买家心理存在定的共性，从关键词的搜索热度看，我们可以分析买家市场的心态，判斯出买家想买什么产品，以及期望获得的服务。通常情况下，买家搜索的关键词有以下3个共同特征。
1.搜产品名
产品名最好与产品类目词相同，而且要将产品的特征体现出来，与速卖通其他卖家的同类产品也不要相差太远。想了解更多关于、、、、请关注本站。
非标品，如服装、珠宝等，一般是产品属性+产品类目词。例如买家想买一件大码的婚纱，就会使用plus size wedding dress这个关键词。
标品，如3C产品，买家一般会直接搜索型号或使用型号1属性+产品类目词的组合，如unlocked phones,a5000。
2.搜特色服务(营销词)或特性词
下面列出了买家经常使用的一些特性词。
(1)特色服务词:free shipping,wholesale,sale,promotion等。
(2)特性词:hot,fashion,designer,cheap,2021，men,women,kids等。
3.搜品牌
买家在搜索时也常使用品牌，其中既有LV、Nike这样的国际品牌，也有中国的华为、小米等国产品牌。使用这些搜索词的卖家往往是带着很强的目的性的。要注意的是，很多品牌没有获得授权是不能发布的，违规发布会受到平台的惩罚。
除了以上提到的3个特征，我们还可以从关键词的搜索热度变化来判断某一产 品的需求走势。
例如，夏天来了，sunglasses的搜索量已经连续几周稳步上升，运动用品中与渔具有关的关键词如fishing,fishing equipment也持上升趋势。
(二)用关键词数据设好产品标题
产品标题是被搜索到和吸引买家进人产品详情页的重要因素。整个产品标题的字数不应太多，应尽量准确、完整、简洁。优质的产品标题应该包含买家最关注的产品属性，能够突出产品的卖点。举例如下。
(1)产品的关键信息及销售的亮点。
(2)销售方式及提供的特色服务。
(3)买家可能搜索到的关键词。
标题一般可设为:物流运费+服务+销售方式+产品材质/特点+产品名称。
标题设置常见误区:关键词重复、堆砌，会导致产品排序降权、靠后。
(三)利用生意参谋工具
速卖通的 “数据产品”“生意参谋”拥有关键词查询功能。使用路径为“卖家后台”-“生意参谋”-“市场”-“选品专家”-“热搜词”。
(四)利用第三方工具
Google Insight for Search (谷歌搜索解析)、Google Adwords等，可以查询关键字和相关关键词的海外搜索量，找到热卖的品类。
二、关键词设置技巧
(1)在长度上，关键词最好是用短语或词，尽量不要用长句，越长的关键词反而不容易吸引顾客关注。
(2) 关键词排列上，建议从与产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排。
(3)要站在买家的立场思考，关键词的内容顺序要按照正常的顺序来排列，且内容拼写要正确无误。
(4)使用简洁的关键词，不要重复关键词。
(5)关键词需要结合数据不断优化。
