如上图所示,Amazon Live 已经有不少网红开始多品类带货了,只不过这个观看人数的确感人......(跟Amazon Live本身做得不好、流量不高也有关系)。


E. 邀请活动:品牌方邀请红人出席品牌活动、新品发布会、线下论坛峰会等活动,鼓励或要求红人在社媒发布现场活动照片、视频,分享感受和过程,从而使品牌获得不同体量的网络曝光。红人一般也会比较乐意参加这种活动,一来是感觉自己得到了重视,二来也能增加自身的社交价值和商业价值。这种模式在中等以上的品牌和腰部以上的红人之间,是比较常见的,属于双赢的模式。


F. 其他模式:也有一些品牌方和商家会“盯上”跟品牌形象特别吻合的红人,谈长期合作代言 & 品牌形象大使之类的合作。但是这种方式,需要双方都有一定的信任基础,和传统的明星代言类似,可将红人的形象和影响力附加到品牌上面,但是在这种明星 & 网红动不动就“翻车”“塌房”的时代中,这种代言的模式需要谨慎选择,且选且珍惜。


以上6种模式是比较常见的红人营销合作场景,但并不是彼此独立的,具体到实际营销中,也有可能交叉进行的,就比如很多品牌方也按产品置换的方式跟红人先达成合作,并且同时进行分佣的方式给予红人更多的推广奖励,刺激红人更多地优化视频内容,从而提高视频 → 网站的转化。



② 合作费用


A. 不同地区的红人,报价千差万别

北美:红人资源丰富,经济发达,红人营销体系成熟,对红人的需求量大,所以相应的红人价格比较高。

欧洲:经济发达,但是语言多样化,如果对本土化内容和语言有要求(比如一定要法语德语西班牙语的网红),因为本土网红数量少,相应的合作费用也会比较高。

俄语系国家:物价不高,红人资源也丰富,所以价格相对比较低。

日韩:红人营销业态发达,但基本被当地资本垄断,外国品牌方缺少议价权,合作费用比较高。

南亚 & 东南亚:红人多,也基本以英语为主,整体费用偏低,但是红人需要仔细挑选,质量参差不齐。

中东:消费能力强,但受限于 zong jiao 影响大,所以网络环境的开放程度不及其他地方高,网红数量较少,合作费用偏高。


B. 不同平台不同体量的红人,收费也不一样